"광고비는 얼마가 적당한가요?"라는 질문에 모두에게 맞는 정답은 없습니다. 업종, 지역, 경쟁 상황, 상품 가격에 따라 크게 달라지기 때문입니다. 대신 처음 시작할 때 손해를 줄이는 순서는 있습니다.

1. 광고 전에 도착할 곳부터 점검하기
광고를 눌러 들어온 고객이 보게 될 페이지에 가격, 위치, 문의 방법이 분명한지 확인하세요. 여기가 약하면 광고비를 늘려도 문의로 이어지기 어렵습니다.

2. 잃어도 괜찮은 금액으로 시작하기
처음 금액은 '배우는 비용'이라고 생각하고, 사업에 부담이 없는 범위에서 정하세요. 기간도 미리 정해 두세요.

3. 한 번에 하나만 바꾸기
문구, 이미지, 대상, 지역을 한꺼번에 바꾸면 무엇이 효과가 있었는지 알 수 없습니다.

4. 숫자를 같은 기준으로 기록하기
광고비, 노출, 클릭보다 중요한 것은 실제 문의·예약·구매 수입니다. 같은 기간을 기준으로 비교해 주세요.

5. 멈출 기준도 정하기
"이 기간 동안 문의가 없으면 중단하고 원인을 점검한다"처럼 미리 정해 두면 감정적인 판단을 줄일 수 있습니다.

도구·실행팩의 '실험 결과 기록지'를 함께 쓰시면 기록이 훨씬 쉬워집니다.